现在的(de)贸易环境是(shi)买(mai)(mai)方主导的(de)市场，选择权在客(ke)户手(shou)上，所以服务(wu)好客(ke)户，才(cai)可(ke)以获取客(ke)户更多的(de)光顾(gu)和购(gou)买(mai)(mai)!

而镭雕加工市场又(you)较大，我们(men)没(mei)有(you)能力和精(jing)力去把全部客户都拿下。

虽然市(shi)场(chang)竞争严苛，属于(yu)卖方的我(wo)们，也或者是要主动去选择适合自己的客(ke)户(hu)。

在(zai)有(you)限(xian)的精力下，找(zhao)到(dao)合适我们自己的客户，精准的营销是一个(ge)非常好的突破(po)点(dian)。

为何要(yao)选择(ze)客户?其(qi)原因以下：

原因一：不是全部(bu)客(ke)户(hu)(hu)都将是我们(men)的客(ke)户(hu)(hu)!

竞争是(shi)(shi)效率的(de)竞争，把我们的(de)精力(li)花在哪(na)种(zhong)(zhong)客(ke)户身上，就会使(shi)哪(na)种(zhong)(zhong)客(ke)户交易(yi)。一个(ge)人(ren)的(de)精力(li)是(shi)(shi)有限(xian)的(de)，无论(lun)是(shi)(shi)人(ren)力(li)、财力(li)、物(wu)力(li)、生产力(li)、时(shi)间都是(shi)(shi)相对有限(xian)的(de)，这样就决定了我们不是(shi)(shi)什么客(ke)户都可以做。

选择(ze)合(he)适自(zi)己定位的(de)客户(hu)(hu)，就可以避(bi)免(mian)花在非客户(hu)(hu)身上(shang)的(de)成本(ben)，从而降少资源浪费，提(ti)高(gao)效率!

原因二：不是(shi)全(quan)部客户都可以(yi)给你带来收益

客(ke)(ke)户(hu)越(yue)多越(yue)好?客(ke)(ke)户(hu)总是对的?客(ke)(ke)户(hu)是上帝?这些观点真(zhen)的对吗?在特定的条件下，侧重客(ke)(ke)户(hu)的重要性是可以这么(me)说。

但是(shi)有的客(ke)户不(bu)仅仅一(yi)定不(bu)要给你(ni)带来收益(yi)，或许(xu)还会增(zeng)加(jia)你(ni)的成本。不(bu)是(shi)每一(yi)个客(ke)户都(dou)可以给你(ni)带来正价值，还有或许(xu)给你(ni)加(jia)工麻烦，甚至于给你(ni)带来风险。

客(ke)户(hu)数(shu)量(liang)(liang)已(yi)然不是权衡获利(li)的标准，客(ke)户(hu)品质(zhi)在一(yi)定(ding)(ding)程(cheng)度(du)(du)上(shang)已(yi)然超越客(ke)户(hu)数(shu)量(liang)(liang)的重要(yao)性(xing)，客(ke)户(hu)品质(zhi)在很大(da)程(cheng)度(du)(du)上(shang)决定(ding)(ding)了你的赢利(li)大(da)小。

原因三：只要没有选择自(zi)己的客户会使自(zi)己的定(ding)位模(mo)糊(hu)

只(zhi)要没有给自己(ji)做客户定位的(de)话(hua)，就不(bu)能(neng)为特(te)定的(de)客户营销恰当的(de)产(chan)品或提供(gong)恰当的(de)服务。

只要我们主动(dong)选(xuan)择特定的客户，明确客户定位，就可(ke)以建立鲜明的个(ge)人专业化形(xing)象。

主动(dong)选择(ze)客户是(shi)个(ge)(ge)人定位的表现，是(shi)一种化被动(dong)为主动(dong)的思维方式，展示了(le)我们(men)的个(ge)(ge)性(xing)，尊(zun)严，和命运。

所(suo)以，大胆(dan)的选(xuan)择适(shi)合(he)自己的客户吧!